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「财务分析指标有哪些」买方议价是什么意思?买方议价名词解释

来源:[db:内容来源] 浏览:15次 时间:2020-01-24

    买方议价是什么意思?买方议价名词解释从买方的议价能力看,价格的敏感度以及相对议价能力是决定买方议价能力的两个重要因素。买方议价买方的价格敏感度取决于所购产品对买方的成本构成是否该要,如果所购产品占买方成本的大部分,买方的价格敏感度就高,他们很可能付出一定的代价购买成本较低的替代品。反之,买方可能不会努力寻找低成本的替代品.因此.可以将这个敏感度理解为决定买方讨价还价的欲T的大小。

    值得注意的是,买方议价所购产品对买方产品质量的重要性也决定着价格是否能成为影响购买决策的重要因素。相对议价能力能够保证买方获得低价的产品,买方的议价能力受买主数量、买方议价单个买主的购买量、可供买方选择的替代产品数量、卖方逆向合并的威胁等若干因素影响.比如,买方议价如果某生产商拥有多个零件供应商,买方议价那么该生产商的议价能力就比较强,替代成本相对较低。

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